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第三十八章 铺路造势（第2页）

“先前那胭脂的口碑已经烂了，最好、最快重铸这胭脂口碑的方法，自然便是让大家切实体会到它的妙处——往常要卖三两白银一盒的胭脂如今分文不要，世人不管是出于何等心理，大概率都不会拒绝这送上门来的便宜。”

“——收下了这份胭脂，那便算是承了我们程家铺子的情，那么来日，不管他们认不认可这药妆胭脂、会不会愿意花大价钱买同样的物件儿，只要他们还记得起我们程家铺子的这份情，有了类似的需求，就必然会优先考虑程家的脂粉铺。”

“这是人之常情，也是我们可以合理利用的、能给脂粉铺创造出更长远利益的一个小关窍。”

小姑娘话毕抬眼直视着高位上的男人，“大伯，您觉着云娘所述，如何？”

“你对铺中的寻常买家倒是不错。”

程明业把玩着扳指说了个意味深长，“那你对城中那些高门世家们，又待如何？”

“他们可不是仅凭着你这一两盒免费胭脂便能收买得了的。”

“这些，也好说。”

程映雪张口说了个两眼眨也不眨，“我们可以给城中世家的夫人小姐们送去程家的特制礼盒——盒内不仅要有脂粉铺已有的高品胭脂，还要放上我们铺子接下来一段日子内即将主推的、尚未面世的新品胭脂水粉。”

“同时，程家余下商行也可跟着往里面添加些未上市或常人很难买到的小东西。”

“比如醉仙楼的点心，敬羽坊的茶叶和留春山庄的上品黄酒。”

说到兴头上，小姑娘忍不住伸出手来轻轻比划，“主打的就是一个，要让收到礼盒的人觉着物所值，要让这些世家夫人小姐们觉得自己受到了程家商行的重视。”

“而后，我们便能利用这些夫人小姐乃至老爷们的门路，提前为我们程家铺子的商品铺路造势、创下口碑，用新品的势头，盖过旧日的不足。”

“大伯，这便是云娘的全部想法了。”

程映雪言讫对着男人深深俯，“不知您以为，云娘的这一关可算过了？”

“哈哈，好！好一个提前铺路造势、打好口碑的法子！”

听过了小姑娘全部筹谋的程明业哈哈大笑，两手不住拍了大腿，“云娘，可惜你托生了个女儿身——依你这行商的脑子，你若但凡是个男儿，我程家的家业何愁无人继承？你父亲先前留下的那几家商行，又何至于被映怀造作成那副模样？”

“好，好，这一关就算你圆满过了——那沈家你也不必嫁了，明日起，你便随着我到……”

“不妥！”

笑够了的程明业开口欲吩咐程映雪明日随他去商行学习经商，孰料那话刚脱口一半，屋外便骤然响起一声苍老的暴喝。

屋内众人纷纷循着那声音传出的方向抬眼望去，便见程明业的父亲——程家从前的老家主——带着一众族中七老八十的年迈长者，大步赶来。

“爹，儿子这正处理着小辈们的事呢——您怎么来了？”

程明业满面赔笑，目光一面不着痕迹地自那一群族老面上翩然掠过，半收在袖子里的手不受控地紧了又紧。

“竟还……惊扰到这么多族老。”