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面对深田奈美咄咄逼人的提问,张伟一时语塞。
江泰喝了口茶,面色平静。“深田小姐,据我所知,卡哇伊便当在龙国的展并不顺利。根据我了解的情况,贵公司最近一年在龙国的连锁门店从七百多家缩减到了五百家。”
深田奈美看着江泰,她嘴角微扬“那又如何呢?市场竞争之下,一个企业有展期,自然也有瓶颈期了。何况,即便门店缩减,我们的财务数据显示,去年的龙国分部依旧有盈利。”
江泰缓缓摇头“深田小姐,恕我直言。贵司如果不做出改变,三年内将无法在龙国市场立足。”
深田奈美挑了挑眉“哦?愿闻其详。”
江泰深吸一口气,缓缓说道“贵司从十五年前进军龙国市场,当时在龙国的快餐领域只有肯德基与麦当劳,还有寥寥几家的本土快餐店。以当时的龙国人均收入来看,西式快餐价格并不便宜。贵司的便当快餐相比较汉堡炸鸡来说,更清淡健康,价格也相对合适,所以得到了一定的市场受众。”
“然而,随着市场的展,当其冲的麦肯双巨头推出了很多低价团购套餐,其次,龙国本土的便当快餐店也多不胜数。这些新开的便当店口味甚至更贴近龙国人民的饮食习惯,也更受欢迎。所以,无论从价格,还是口味来说,卡哇伊便当已经毫无优势可言,所依靠的,就只剩下十多年积累的品牌口碑与老客户的支持了。您应该很清楚,凭这些支撑不了多久的。”
深田奈美心中微微震惊,她作为卡哇伊便当的女总裁,很清楚江泰说的情况是客观事实。但是她依旧不动声色,语气平淡。“江先生不必危言耸听,市场商战瞬息万变,之后的展谁都无法预测。退一步说,就算江先生说的是实情,那么难道我们卡哇伊便当跟贵公司合作就可以解决问题了么,我们几十亿资产的国际企业都解决不了的问题,凭您几千万的公司就可以处理么,未免痴人说梦了。”
深田奈美很强势,并非她真的看不起江泰。相反,她很有兴趣知道江泰提出的具体解决方案。强势,只是因为,如果后续合作,她要有绝对的主动权。
江泰听了深田奈美的话,只是笑笑并未生气“深田小姐,之前张伟给出的餐品联动方案已经将合作互利的点说的很清楚了。您可以借着我们的产品来打破自身瓶颈,而我们也能够借助您的品牌名气扩大市场。”
深田奈美笑了笑“对于这种合作方式,我们的选择面很多,甚至麦肯两巨头也是可能合作的对象,贵公司还有什么优势呢。”
“您的问题很好。”
江泰闻言笑了笑,“深田小姐,您应该很清楚,麦肯两巨头在全世界来说都是西式快餐的龙头领军,他们大势已成,根本不会跟您联动合作。至于其他的快餐公司,上点规模的可能更倾向于把贵司当竞争对手,规模小一些的,又难以给贵司带来帮助。事实上,我们公司已经是贵司现阶段最好的合作对象了。”
深田奈美面色平淡,看不出任何波动。
“我们公司与其他的汉堡公司区别在于,我们已经做出了创新,我们将汉堡跟传统菜系融合,做出了更符合龙国人民口味的菜品。这在现有的快餐市场上来说是独一无二的。”
江泰盯着深田奈美的眼睛,自信满满的说道“我们公司的崛起只是时间问题,找贵司合作不过是希望通过引流加成功罢了,而对于贵司来说,却是一个逆境翻盘的绝好机会。”
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