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第10章 关心则乱（第3页）

这个时候策划总监笑呵呵地说道，“陈小姐你就不要推辞了，刘总说的是行业规矩。我们这些做策划出身的，白给人做方案是家常便饭的事情。他既然开口了，是对你的尊重，你就不要推辞了。”

我对策划总监点点头，然后对陈依依说道，“你就不要推辞了，反正不中标也没多少钱。你不要钱的话，让孙杰请你吃顿饭也行。如果中标了，就适当给你加一点酬劳，也不会有很多的。你不要有什么心理压力。”

听我这么说，陈依依也就没有推辞。

于是我留下他们继续讨论细节，便自己离开了。

少开了一个会，多出来一个多小时的时间。我到其他两个组那里了解了一下他们手上的工作，对于医药这个组，坦白说我管的比较少。因为这些客户不论在我，还是老刘这边，都已经是深耕多年的客户了。服务这么多年，合作都已经有了默契。所以平时我都不怎么过问。

而且这些客户有事情很多都会习惯性地直接去找老刘，然后由老刘给项目组分派工作。所以我乐得轻松。

至于工业组这边。其实说是说工业组，还有一些诸如保险、商业地产的客户也在他们这里。

这个组是我除了孙杰他们以外关心的最多的一个组，因为他们经常接触一些新行业的客户。他们不像医药组那样，很多时候只需要惯性思维就能服务好客户，也不像孙杰那组服务的快消品客户那样，大多需要天马行空的创意才能满足客户需求。

他们的客户有的古板，有的财大气粗，有的喜欢打官腔。所以对付这些客户，我需要和他们的组长花费大量的精力。甚至我跟他还有过因为客户的要求实在太过匪夷所思，然后在客户面前假装互相掐架的经历。最后客户看不下去，反而充当起了和事佬，妥协了自己的需求。我们才得以正常推进项目。

所以这会儿他正在向我抱怨，有个国企保险公司的项目，预算2oo万，但对方副总一开口就要1oo万回扣。但去掉这1oo万，按照他们的要求，这个项目就干不成了。

按照我们的要求，一个项目的毛利至少要过3成，也就是说，1oo万的项目，实际成本最多也就7o万。正常情况下在6o万左右，遇到个项目如果操作得好，做到5成毛利甚至更多，也不是不可能。

所以按照保险公司这个副总的要求，给掉1oo万回扣，实际落到项目上的钱，就更少了。花了2oo万，最后现场只看到几十万的东西，谁都不是傻子，最后出了问题，还是得我们兜着。

我琢磨了一下，告诉他，给回扣这事儿，也别说死，你就说这事儿已经跟你老板说了，如果他还盯着这事儿不放，你就让他直接来找我。

但就这项目来说，我让他不用花太多精力在这上面了。国企里面水深着呢，这个副总最后能不能说了算还未可知。更何况，他还是个副的。

一个副的都知道这个项目是块肥肉，敢这么狮子大开口，那上面那个正的是瞎么？

聊完这些，我带着电脑回到自己的办公室，看到陈依依正坐在里面等我。

我放下电脑，问道，“谈好了？”

陈依依应道，“谈好了，过两天周末，我找一个妆化得不错的学妹，帮我弄几套造型。然后让孙杰过来给我拍照和视频。场地什么的我们学校都有，不用花钱。”

我想了想，站到门口喊孙杰过来，对他说道，“你周末过去拍摄，别忘了请人家吃顿好的。别光顾着工作，不知道做人。”

孙杰不屑地看看我，“老大，我觉得你现在的状态吧，叫关心则乱。”

我抬手就要给他一下，但孙杰不为所动，接着说道，“你当我这么不开窍？我刚刚问过依依了，给她化妆的学妹是个美女，单身。这种好机会，我会不把握么？请人家吃饭这种小事，还用得着你说？所以我说你这叫关心则乱，懂了吧？”

我指了指他，说道，“行，你牛逼，我这就联系秦总，让她告诉谷助理，从今天开始，莉安商贸这个项目，由我全权负责，让谷助理直接找我。”

说着，我就转身去拿办公桌上的手机。

孙杰立刻拉住我，“哥，哥……我错了，是我错了，我嘴上没把门的。你大人不记小人过，不要跟我一般见识。”

我看了看他拉着我的手，孙杰立刻松开我，还殷勤地给我拍了拍袖子上的褶皱。然后对着我咧开嘴傻笑。

我没搭理他，转头对陈依依说道，“陈依依同学，麻烦你到时候让你的学妹小心一点孙杰。免得被这小子祸害了。”

陈依依看着哭丧着脸的孙杰，笑着说道，“我的学妹有男朋友的，孙杰祸害不了她。”