神话小说

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第342章 电脑租赁（第1页）

“三倍？那不是至少过亿的利润，上次就四千万多点了？”

媛媛似乎是看到了小钱钱一般双眼亮地问道。

“这还不确定是我们的业务啊，毕竟这么大的订单估计会招标。”

“租赁也招标的吗？何况这主意是你出的。”

媛媛好像又有点小不开心了。

“话是这么说，但是不确定的，但是租赁其实我们也算是有优势的了，去年我们有中标，这是其中一个优势，另外租赁还有一个问题就是教育局不确定能垫付多少货款，一般银行设备类的贷款只有五到六成，比如说五成，如果教育厅选择一次生做完，那么就是十几个亿的金额，抵押贷款也最多是一半，按上次的金额是四个多亿，抵押贷款总标的就是十三四亿的样子，银行如果按照五成放款那就只能贷款六七个亿，教育局如果只能付三成甚至更少，那中间就还差二三个亿，扣除一个多亿的利润也还需要自已垫资一两个亿，普通的电脑公司根本就接不下来，电脑公司正常也不会接受欠款的方式，除非是品牌电脑方直接下场，这样一方面违背了市场规则，另外品牌电脑方如果没有贷款优惠政策的话资金成本又高，最主要的是这样会增加债务，不利于现金周转，所以我们综合来说就算招标也是有优势的。”

“要垫资几个亿的话我们也有压力吧，银行给的信用额度虽然有两个亿了，但是那个利率是没有优惠的。”

媛媛有些泄气地说。

“你好像忘记我们在湖南是有三个亿的政府担保贷款额度了吧，而且那个是享受招商引资政策的，我们如果现有资金不够，完全可以将准备在湖南那边的工程款抽调出来，到时候那边用招商引资的贷款额度就好了。”

我提醒道。

“那这样的话岂不是铁板钉钉了？”

媛媛立马又开心起来。

“说不上，这中间的变数最主要是银行贷款与教育厅中间的比率差，如果这中间的比例差大了，资金占用就多，相差两成就是接近三个亿，这个差品牌电脑亲自下场都弥补不了，假定相差三成那就四个亿左右了，扣除利润一个多亿，品牌电脑方也有十个多亿的利润，就算品牌方过来也都相差一成左右，这样品牌电脑方就完全没机会下场了，当然，租赁完全是一种全新的业务模式，教育厅也有可能选择直接不招标，毕竟我们去年招标已经胜出了，这其实已经说明我们的价格和综合服务都是领先了，这次这么大规模估计一样会涉及到培训，我们同样有足够的经验，所以综合来说如果是按照租赁的路子来走，有可能直接稍微比较一下价格就差不多了，不是必须要招标的。”

我也是一边思考一边分析道。

“小夏说的还是比较接近实际情况的，体制内最大的利益关切点先是将事情办好，这次已经规划进行招标了，这个项目就应该已经上报了，虽然因为其他原因导致项目无法按既定时间完成，但是会比较麻烦，如果能够有其他解决办法，而这个办法又不需要付出额外的代价，还是极大可能直接变通的。”

大哥也是分析。

“所以这事情我们成功的可能性极大，我们有中标历史，是这个方案的提出方，资金方面也不存在压力，培训经验也具备，只要我们的价格不过预期，问题还是不大的，唯一的问题就是拉高了我们自已的负债，不过对于教育厅我们还是有信心的。”

“我们负债很低了吧，如果说有也只有前年教育系统的两笔贷款，总共不到三个亿，而且已经还了将近两年了都差不多还完了。”

“是不算高，而且是有教育厅这边的应收账款作为担保问题倒是没有，只是感觉金额比较大一些，如果是教育厅只能付二三成就只有三四个亿的货款，等于我们要贷款十个亿左右，这数字看上还是蛮有压力的。”

“也不怕，我们现在真算起来资产已经过十个亿了，我们现金流还是非常健康的。”

媛媛倒是没有被这个数字吓到。

“感觉你们这是坐火箭了，三年多点的时间就从一个小店做到现在十个亿的贷款都不怕了。”

大嫂也是笑了起来。

“人生有时候挺魔幻的，我们不知道未来有什么危险，也同样不知道下一秒钟会有什么惊喜，就像今天梁局电话之前我们也想不到这次的电脑生意因为教育厅情况变化我们反倒增加了机会，前年做完那个项目以后，我们的期望最多就是分一点点就可以了，估计也就一成左右的订单比率我们就算满足了，毕竟小学这边体量太大，当时预计也是会成几年的，不过当时以为去年就会开始的，有可能是教育厅这边的资金预算前面没有准备全部中学一起上，所以推迟了一年。”

当然这算我们这一路上的聊天或者说分析，其实很多事情做起来相对容易很多，事前的分析和决策才是最需要花费时间精力的，像这个订单，如果真正签约了，装机正常肯定是像前年一样由电脑公司来负责，培训有了前年的视频资料，再加上我们现在电子商务团队和培训学校以及电脑公司，现在的人手是绝对豪华了，几千人的培训建几个群就搞定了，现在六楼有几千方，再加上停车场都过万方了，真有必要全部现场教学都没有问题，唯一麻烦的就是二手电脑需要的数量比较大，但是现在的市场体量也与以前不同了，两年前整个县城可能是几百台电脑，现在至少是增长了五倍左右的整体数量了，不过网吧以外的是电脑会存在型号太杂乱的问题，做培训却是没有问题的。

所以整个回家的路上我们基本上都在讨论和分析这个项目的可行性和各方面的细节，最主要的原因是因为这算是一个全新的业务模式，这算是我们每次重大决策特别是全新项目决策的时候的一种惯例了，只是这次正好是在回家的车上时间更多也更方便聊天而已。

回家的时候将近下午四点了，自然是在我们这边吃饭的。