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第348章 对老董事长的解释（第1页）

我也只是收拾了几身换洗衣服便直接出深圳了，到达深圳的时候下午五点多了，不过我没想到的是老董事长几个老人家和陈副总等人已经在酒店等着了。

“小夏，看来这一年多你展得不错啊。”

一见面老董事长便笑呵呵地说道。

“托您老的福，这一年多内地捡了一些大公司看不太上的项目，日子还过得下去。”

我也是笑着迎上。

“走，我们已经订好了餐了，边吃边聊。”

吃饭的时候老董事长没有提订单的事情，只是和我闲聊我这边的展情况，我倒也没有隐瞒，将现在我自已的大概情况介绍了一下。

“你还真是善于创造奇迹啊，在内地能够抓住机会这么快展起来尤其难得。”

“其实算不上是小子的能力，只是大势所趋，小子也只是抓住了一个空隙，就是内地现在在大力展，而大的房地产公司将主要的时间精力包括资源都投放在了一线城市，这中间有一个时间差，不过以后这样的机会不多了。”

“所以你开始投资矿产这些相对利润比较低但是又相对长线的项目？”

老董事长饶有兴趣地问道。

“差不多吧，体量大了，小子不像您老一样专注于一个事情，而且内地也相对比较难做这种高新产业，各方面资源不配套，所以只能一锄头一锄头地干了。”

我们吃过饭才回酒店房间，我开始泡茶，老董事长才转而比较郑重地道：“小夏，我们合作也几次了，我们公司的情况相信你也清楚，这一年内变动比较大，在国内排名都下降了，公司的变故其实去年我们见面的时候我就大概提过，只是没想到他们动作那么快，虽然我已经退了，但是毕竟这算我们几十年的心血，我还是希望这个公司能够好好地走下去，所以这才放下这张老脸来找你谈一下，看能不能尽量将这个单给到我们这边。”

“您老言重了，对于您老，小子绝对任何话说，哪怕小子按前面的条件我也不会有二话说，只是现在公司的情况您老也说了，这不仅仅是您老一个人的事情了，所以从您老这边的交情来说小子是愿意的，不过从公司或者项目角度来说，说实话，我也需要看看公司其他人的意见。”

我给老董事长倒好茶一边慢慢说。

“我明白你的意思，今天我们讨论了差不多一天，和上次一样有支持的有反对的，不过这次掉了个头，原来反对电商合作的那些人这次基本上是支持你这边的条件，说实话，如果是按照五个点的让价，公司的利润现在大概是8个点左右，怎么说呢，能做，但是却是稍微有点低，毕竟那么大工厂要将产能全力开动将近两个月，不过这也怪我们自已，这一年多的折腾让公司的运营成本高了不少，如果按照以前的运营管理利润至少要高出一个多点。”

老董事长也是说着说着便有些神色黯淡了一些。

“那您老的意思是希望小子这边让步还是？”

我也是直接问道。

“这个倒是没有，我来找你只是希望在同等条件下你优先考虑我们公司，毕竟在商言商，何况严格来说我已经算退休了，公司真说起来其实与我关系不算大了，我只是希望公司能够活得久一些而已。”

“理解，我也承诺您，不管以前生了什么，小子优先考虑您这边，毕竟有过几次合作，我们相对正常应该是配合比较顺利一些，只是小子也解释一下，这个项目二十多个亿，目前估计是23亿左右，但是不包括集体学校，所以有可能更多，教育厅也没有要求小子更高的优惠折扣，主要是这次资金占用比较大，小子也没有足够的资金来做，现在的情况是教育厅资金不到5亿，其中银行贷款预计会最高到六成，有可能是五成，那这中间有几个亿的资金缺口需要小子从其他地方弥补，最高有可能扣除利润以我小子要垫资五个亿，想必您老也能够理解，如果是五个亿我投资到其他项目，其实这个回报以三年的时间长度来看，哪怕是公司这边按照小子的条件，我的毛利润也就13-14个点，也就是三个亿左右，按我正常的投资风格三年其实不难，如果再加上我银行融资的金额，那就是十七八个亿的资金，想必董事长也清楚将近二十亿的资金，用三年时间小子哪怕是做矿产这种最保守的投资回报也要过这个项目的，最主要的是我得替教育厅这边背负十多个亿的债务，这会让小子的负债率哪怕是算上电脑这块的资产也拉高了两成左右，而且电脑是三年以后就不算小子的资产了，所以小子在这三年内如果有紧急情况需要融资就会变成比较困难，毕竟电脑严格意义上不算固定资产，这还是小子相对保守，如果原来的杠杆率放得比较高，这个单就没办法按照小子的思路来做，所以从这个角度来说，小子就不算是趁火打劫了。”

我说得相对比较慢，老董事长的身体状况能够明显感觉得到比上次见面还要差一些了。

“项目的情况我们大概清楚，不过内里的这些我们确实是不清楚的，如果按照你说的情况确实你的要求也是完全合理的，而且相对算来我们公司算是点了便宜了，毕竟我们不需要考虑资金占用问题。”

老董事长听完也是笑了，“今天讨论的时候还有人不知天高地厚的说公司自已下场也可以做的，他们完全没有去考虑负债率问题，不说公司现在能不能贷款十几个亿，毕竟公司的估值被他们弄得太低了，就算通过股权融资为了这么点利润也是不值得的了。”

“小子特意过来其实也是主要解释一下这个情况，免得您几位对小子有误解，毕竟小子先是一个商人，我们现在的合作不是纯粹的个人交情。”

“放心吧，我们几个老头都理解的，其实我希望和你见一面也不是为了这个，生意各自有各自的立场和利益考量，我们只是希望你优先考虑而已，这样，我们明天一早尽量确定好，也免得耽误你的时间。”

“那就谢谢几位的理解了，如果没什么事，小子明天就回去了，毕竟最主要的还是落实项目本身，如果那边没落实，我们谈这些都没有意义了。”