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第17章 传授经验（第2页）

白鹭也跟着拿了一把菜，慢慢地捋下来放在碟子里，不过却没有吃，而是问，“我是外地人，在成都这里也没什么亲友的，我知道不少销售就是先拉自己的亲友来做第一批客人，就是不买，也能带动周围的邻居朋友什么的来了解一下。”

蒋姐看白鹭一眼，“你以为售楼部里的人都是本地人？我就不是。”

白鹭不说话，只等着蒋姐说下去，蒋姐也确实继续说了下去，“没亲戚，就没个邻居没个朋友了？再一个，就是都没有，还有陌生人和网络呢。

你没看到李童天天都在用电脑，她那就是在各种论坛上广告呢，当然广告也不是硬的，不然没人看，她常在论坛里找一些讨论房子的热帖，去给些建议，等有人感兴趣了，多问几句的时候，再顺便提提各楼盘的比较。

你以为在售楼部上班就只管自己卖的这个盘？周围或其他地方有没有和这个定位差不多的盘，各个楼盘之间优劣比较自己要是心里没数，还怎么应付客人？

买房的人还能就真的只看一家？还不是会要多比较几个盘，客人都清楚的事，你还不清楚，如何能让客人信任你，在你这里买房？”

白鹭点头，蒋姐说的对，其实培训的时候也说了要去周围【踩盘】，自己是来实习的，过来拿到的资料就有周边相似定位的楼盘信息，和比较话术，所以就没想着自己做这一步。

“那李童这样做，不会效果很慢吗？”

“积累客户各有各的招，李童做这个已经做了一年了，效果当然不是立竿见影的，有些人在她帮着回答问题的时候挺关注，但等李童想介绍楼盘了，就跑了的也不是不多，不过这是个长期的活，李童现在在论坛上等级也不低了，她自己一直维护着，不管如何，至少她楼盘【专家】的水平，可得到不少人认可，要说真的有回报，差不多她做了三四个月，才有第一个成效吧。”

白鹭听到这，没有急着表示这效果不好，而是看着蒋姐，等她把话说完，果然，蒋姐继续说，“有了这第一个，66续续的，最近半年因着这个渠道来的客人，她至少卖了十多套了，还有不少人一直追她的贴呢。不然，你没见她只要有时间就在网上帖，经理都不管。”

白鹭点头，这是个把自己树立成楼盘专家，给人免费解答问题，同时也成就了自己的好办法，自己可以考虑这种方式，就是效果真的有些慢了，就算是照做，也要三五个月才能有效果，那前面几个月，自己怕不是连试用期都过不去了。

蒋姐似乎看出白鹭的想法，笑了一下，“若是运气好，楼盘自己的营销做的好，能参加到新盘开盘，业绩怎么都不会太差，就算不是卖很多，开盘期十套八套的还是能拿下的，而且开盘会有大量广告吸引来的【无主客人】，把这些接待的客户服务好了，记下联系方式，保持后面的联络，也算是给自己积累了客户了。

要知道在新盘开盘期来看了，但在气氛下都没能下手的，就说明除了客人自己的问题外，这个楼盘开盘主推的房产多少、必然不能满足客人的一些关键要求，要是能找到合适的房子，这类客人下手的可能性就大多了。”