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“你男朋友没有一起来吗?”
方丞记着,上次丁一旁边跟着一个男人。
方丞既然问起,丁一也不打算隐瞒,大方地说着:“分手了。”
对方也识趣,很快就岔开了话题。
两个人并排走进了办公室,寒暄了几句,丁一就直接进入了自己的正题。
她的目的很简单,只希望方丞未来,可以接受自己送来的废旧纺织品。价格方面,她可以比别人低一些。
“丁一,你其实可以找其他小一点的公司,他们对于量没有太高的要求。”
方丞说的是实话,找一些小作坊,也许还能给出比自己这里高一些的价格。
但是丁一从开始,就没准备把自己回收到的纺织品,交给那些公司去小话。因为主要无法控制废旧服装品最后的流向,有部分小作坊会直接把衣服流入二手市场,卫生状况堪忧,与自己开始的想法有冲突。
她希望的是真正的循环利用,丁一没有时间去一一辨别哪些是规范处理,哪些又是不规范处理,只能向上寻找更专业的公司。恰好方丞这里,就是这样的一家公司。
通过之前的交流和一次的实地走访,起码方丞公司可以真正产出再生棉纱,并且有稳定的下游合作商,是自己目前最好的选择。
丁一把自己的想法说了后,方丞还是有些犹豫。以往做商务时,如果对方有所犹豫,丁一会直接询问是否有什么顾虑,此时面对方丞,她也是这样做的。
方丞倒也没有掩饰:“我们这里也是有固定的上游合作商的,大家运过来的量大部分都是定的,我担心你那边万一有很多,这里消化不完。”
原来是这个原因。丁一知道自己最开始的时候,根本不会有好多,甚至不够方丞塞牙缝的。但是商业之间的合作,总归是要考虑不少风险。方丞思虑的没有错,如果有一天丁一拉过来的量激增,他这里无法处理那么多,违约方可是他。
丁一当下立刻补了一句:“协议里可以加一条补充款,最多不超过您产能的多少比例,这个百分比,方总您可以根据实际产能情况估计一个区间,具体比例可以后面再谈。”
“这样签倒是可以。”
方丞往沙发上又靠了靠,点了根烟,眼圈从嘴里吐出,“只是我没必要赚你的这点小钱呀。”
“这点小钱”
说的很是随意,丁一听出了他的意思,言下之意就是:你还能给我什么?
这问题丁一事先已经考虑到了,问到了这一步,事情成功了大半。因为对方只要开始和你谈利益的分配,代表着此刻对于你的人和解决方案,是满意的。
如果利益分配合理,那合作就会顺水推舟。
“现在我们已经成立公司了,签订合作意向后,后续公司盈利了,方总您可以按比例分红。”
“多少比例?”
稍稍思索了一下,丁一开口:“8。”
她能够接受的区间,是5-15。
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