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谢诚言靠倒在座位上,浑身不舒服,也说不出个具体问题来,只觉得五脏六腑都被泥浆糊住了,四肢也像是灌了铅,他费力的举起手摆了两下,“过会儿就好了。”
私底下再怎么累,谢诚言一踏进公司又恢复成精神十足,步下生风的样子。
干仗不得拿出个干仗的架势,蔫儿了吧唧算怎么一回事,不知道的还当他是怂了,谢诚言的字典里就没有“认怂”
两个字。
大会议室里,矿泉水和企划册都已就位。
罗海峰挑开谢诚言的方案册,翻了翻,嘴里泄出一丝意味不明的轻笑,“精神头不错啊,希望你下了会还能保持这劲头。”
谢诚言慢条斯理的看完对手的方案,淡淡的扫了他一眼,回了一个平静的笑,“借你吉言。”
罗海峰眯了眯眼,不屑的冷哼一声,这么激进的方案也敢摆出一副稳操胜券的样子,也不知他是天真,还是蠢。
参会人员陆陆续续到场,谢诚言和来人一一握手问好,视线触碰到研发团队里的徐清秋时,目光微微一顿,没有多做停留,得体地向众人颔首致意,做了一个请的动作。
此次前来的不止一个熟人,等另一位熟人到场时,谢诚言实打实的感到了诧异,“宋教授早。”
对方见他有些面熟,冲他点了点头。
谢诚言随即明白过来,这次采购原来是为了宋教授演讲时提到的新项目做筹备。他很快在脑海里重新整合了一下所有信息,完善了原先的思维架构。
罗海峰还是按照最保守,也是最稳妥的方式,按客户需求推荐了t系列全自动的高端仪器,同时配合低中端的半自动仪器,以绝对的价格优势说话。
而谢诚言采取的是全然不同的策略,他主推的是徐清秋参与研发的nova系列新产品,事实上这是一次相当冒险的尝试,价格总和与罗海峰的最终报价相差不大,性能也相当优越,各方面指标全都适配。可问题在于,nova系列的仪器操作系统是公司内部自主研发的,和市面上现有的同类机型完全不一样。就好比在i系统出现前,每个人都用惯了安卓系统,忽然要换成新的,绝大多数人都需要有个适应期,很多人即使在用了一段时间后,依然会不习惯。
罗海峰正是掐准了这一点,对客户心理展开了猛攻,“我们公司nova系列是主打创新设计,操作系统做了改良和升级,而t系列是公司最经典的产品,经过了十几年的沉淀,已经有无数位客户验证了它的品质,操作系统还是沿用了大家最熟悉的sv系统,非常容易上手,免除了重新适应的过程。”
谢诚言从容不迫地起身,把幕布上的画面切换成nova操作系统,“各位老师可能会对交互性方面有顾虑,我们研发团队在开发之初也考虑了这个问题,如果各位老师不介意可以扫一下右下角的二维码,大家可以在手机或者电脑上实际感受一下nova操作系统。”
众人纷纷拿出手机。
罗海峰狠狠皱了一下眉头,据他所知,公司从来没有提供这么便利的演示方式。
谢诚言两宿没睡,可不是只做了十几页的ppt,他向研发部申请了临时模拟权限,而后把模拟程序做成了一个专门的展示操作页面,并且设置了二维码网页跳转,这样一来,相当于人手一台设备,而不用乌泱泱挤在实机面前,你一嘴,我一手研究半天。
“nova系列是触摸显示屏,系统还配备了蓝牙和wifi传输功能,同时可以在excel等常用软件中,实时录入数据,用手机和电脑就能直接对数据进行查看。后期的计算、分析,打印、清洗全自动化,一步到位,节省了人力成本。根据庞大的数据处理量,我们还扩充了存储量,是同类型产品的三倍。这些是其他厂家不具备的优势,目前只有nova可以实现。”
虽然看似是小功能,但效率提高了非常多。
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