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163又来事了（第3页）

其他人也不得不赞同“就是。原以为搞个复杂的，总能多赚点的。哪里想到这个客户后劲如此不足呢”

涂菲菲说“是不是再去客户那边多跑跑，看看到底是怎么回事啊当初做的时候，他们也很积极的啊。”

“我已经去过两次了，平时也多有电话交流。”

郭总叹气，这样的客户，他也花了很大的精力在跟，这样的结果，想想他都生气。

简书枚说“是不是因为我们样品做的太多了。”

这次的样品，客户要了十台。一般情况下，样品都只做两三台的，甚至就一个的。可是客户要求十台，当时就做了十台给他们。

十台其实就相当于一个微小批量了。而且这个产品很复杂，功能强大，十台又是整机，是可以直接给终端客户使用的。搞不好客户卖掉这十台机，都能赚一笔呢。不说大赚，他们至少可以把前期投入全部收回来，还有些盈余。

他们总共就付了不到六万的研费用，可是一台机如果卖一万元，就是十万了。对客户来说，他们不会亏什么，就算亏，也不大。比朱星宇他们损失小多了。

“也有可能。下次不要同意做这么多样品了，要么就让他们下一百台，我们做个正经的小批量给他们。做了这十台，我们库存的材料都一大堆呢。”

朱星宇也说。

小批量比大批量的成本要高很多，所以订价也会高一些。样品却是直接包含在研费里的。其实做这十台样品，是真的很亏。但当初客户说的前景非常好，还说什么这十台机他们是拿去搞市场推广的。

结果，十台样品都交货了两个多月，却一点儿后续反应也没有。这不太正常，要么就是终端客户根本就不喜欢这个产品，甚至也不太需要。

郭总想了想，“我再去打听一下，看看这十台机他们是不是真的卖掉了。”

“其实下次有这样的整机产品，我们应当可以自己去推广的。”

程秋华提议。

“不行哦。我们和客户签了保密协议的。也不能我们自己生产和售卖的，甚至不能把资产泄漏给其他同类客户呢。”

朱星宇提醒他。

“但是，我们总该有个可以保护自己的方式啊。不然，不都是白干的了啊。搞一个产品出来多不容易啊。就这样放弃，实在是太可惜了。”

程秋华说。

其他的产品他还不太在意，这个产品说实话，大家付出的太多了。因为公司也是第一次做这样的成品，把大家搞的人仰马翻的。

简书枚就说“郭总，你能不能和客户谈谈，我们自己生产这个产品，自己去推广呢”

“对，如果他们自己推广不出去的话，我们自己干，总可以吧”

程秋华又说。

“大不了，我们把他们前期付给我们的钱全部还给他们呗。而且他们还拿了我们的研资料和样品呢，他们是占了便宜的啊。”

涂菲菲也颇为赞程秋华的说法。

这个产品，大家都不想放弃。

“他们估计不会同意的，不过我会去试试的。尽量想办法把损失减少些吧。”

郭总也颇为动心。

明明是一个好产品，不可能没有市场嘛。要么客户的推广没起到作用，要么他们根本就没有去推广，这个产品，他们就是拿过去放起来的，甚至有可能还交给其他人去生产了。

不过自从以前吃过这样的亏之后，朱星宇在设计时都会留一手了。做的样品，在电路设计上故意动了一下手脚。别人拿着这个样品去做，成本会很高。成本高自然就赚不到多少了。

但如果客户再下订单来生产，这个问题对于朱星宇来说是非常好解决的，都不用动到电路，也不用重新画图洗板，但成本却可以减少。