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“我们就是这个条件,你们如果做不了,那我们只好找别家了。”
对方银行投行部的负责人直接对他们撂下了这句话。
对方投行部的负责人姓董,名叫董其政,也是上次在同业交流论坛上听过许小艾演讲的人。
许小艾和丁亮两人没想到这家银行居然这么强势,两人对看了一眼,看来这个骨头不是太好啃。
“董总,这个业务非常的复杂,您提出来的这个循环购买的要求,我们已经记下来了,从以往的业务经验来说,公募市场曾经做过,但是您这单业务属于私募资产证券化,里面的操作风险比较大,最主要是底层资产的循环购买是高频操作,无形之中加了杠杆,同时我们原本要求的基础资产是需要逐尽调的,如果采用的这种结构,我们对于入池资产是否符合入池标准都拿不准,这一条我们需要回去和中台沟通。”
董其政虽然强势,但是对于许小艾他还是比较尊重的,因为来和他谈业务的,没有几个真正专业的,当他说到循环购买,人家都是搞不清楚其中的逻辑,现在至少许小艾和他说的还是在一个频道上。
“那行吧,我们具体的诉求就在这里,底层资产质量你也应该可以放心,我们的底层小额分散,实际的违约率其实并不高,这个循环购买的模式你们肯定是没办法再核入池的资产了,如果你们中台能通过,这单我们就可以合作。”
许小艾认真地思考了一翻:“你们有什么办法将这单业务的底层回款用单独的账户管理吗?”
“什么意思?”
“就是做基础资产的隔离,回款隔离,投放隔离,和你们其他的资产都隔离开来。”
“怎么做?”
“我希望你们能做到将回款资金打到我们的信托专户上,我们好对里面的回款情况进行监控,这样风控那边可能过的可能性还大一些。”
“你们的信托专户不是你们大宇信托的名字吗?你是说让我们的借款人将资金转到你们的公司的账上吗?”
“是这个意思。”
董其政的眉头皱了起来:“我们的底层借款合同都是固定格式在网上直接申请,如果改了还款路径有些奇怪,先这些客户根本就不知道我们将这债权做了资产证券化,和他们没什么关系,第二你们有这么多的人力和系统来进行匹配和监测吗?第三,这个项目在我看来,你们只是进行后期的资金清算分配管理,如果要揽这么多事情在手上,你们忙得过来吗?”
这几句话直接将许小艾的路堵死了,董其政说得很有道理,她就是个通道,费用还不知道能不能收到万分之五,如果管这么多的事情,他们部门再招几个人也管不过来呀。
“如果这点做不到,那你们有什么建议吗?”
董其政思考了半天:“那可以开我们公司的储备金户,回款都在我们行内,给你做单独的管理,你们也可以查询,怎么样?”
许小艾觉得这也是一个可以替代的方案:“那这个账户中我们不光要有查询权限,还要在
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悠悠我心知合同中进行承诺你们只能专款专用,而且对于不合格资产要有赎回的安排,这样我们的风控才有可能会过。”
“行!如果能谈成了,那你们要求的万分之五我们也是有可能接爱的。”
业务谈得差不多了,许小艾将整体逻辑都理顺了,现在这家互联网银行资产证券化业务的各项标准他们都已经达到了,比如证券化的标的资产必须有一定的存量规模,这样才能形成具有相似条件的资产组群,才能有效构建资产池进行信用担保和信用升级。
再如,他们必须有可预期的稳定的现金流的资产,还有资产必须具有可重组性,这家银行的底层资产组合中各种资产的期限、风险、收益水平等基本相近。
而且最重要的一点是底层资产的信用等级十分明确,而且有明确的担保支持。
“小艾,这一单如果做下来,直接将我们年底的压力少了一大半。”
“是啊,这单的规模大,而且这是他们的持续需求,将资产出表是他们的真实目的,明年的项目储备也有希望。”
“那我们一定要想办法把他拿下来。”
……
“那我们一定要想办法把他拿下来。”
许小艾心里有些没底,因为中台对于这种循环购买的业务是有些意见的,之前他们在前期业务沟通前,中台的合规人员就说这类的项目操作风险太大,完全都是由对方自己在操作,作为信托公司来讲,根本无法控制也无法验算数据的正误。
许小艾正坐在回程的高铁上,周烨的信息就来了。
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